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    “李老板，进来坐。”

    她在柜台前面坐下来，顺手拿了块湿布擦了擦手上的面粉。

    “想好了吗？”李汉良开门见山。

    周丽萍没直接回答。

    “昨天你走了之后，我把你的蜜香豆拆了两包，分给隔壁几家铺子的老板尝了。”

    “他们怎么说？”

    “卖糕点的老马说这东西能卖。卖酱菜的刘姐说她闺女吃了一包还要。巷口修鞋的老范说两毛五太贵了。”

    “老范每天修几双鞋？”

    “四五双吧。”

    “一双修鞋多少钱？”

    “一毛五到三毛。”

    “那他觉得贵正常。他不是目标客户。”

    周丽萍笑了一下。第一次笑得不是客套。

    “李老板，你这个人有意思。”

    她从围裙兜里掏出一张纸。

    纸上写了几行字，是她的笔迹。

    “我的条件。”

    李汉良接过来看。

    第一条：礼盒批发价七块五，不是八块。

    第二条：蜜香豆和蜂蜜的批发价按你说的来。

    第三条：省城这一块的销售只走我这里，不另外找人。

    第四条：第一批货款，货到付款，不赊账。

    李汉良把纸看了两遍。

    第一条，礼盒从八块降到七块五。他的成本六块，毛利变成一块五。一份少赚五毛。五十份少赚二十五块。不算伤筋动骨。

    第二条，没问题。

    第三条，省城独家代理。这条有分量。但他目前也没有别的省城渠道——老孙的百货柜台是寄卖零售，跟周丽萍的批发不冲突。

    第四条，货到付款。不赊账。合理。第一次合作，谁也不敢赊。

    他把纸放在柜台上。

    “第一条，七块八。”

    周丽萍摇头。

    “七块五。”

    “七块八。你一份赚四块二以上。一份多花三毛钱，进的货品质稳定，不用操心供货链断。”

    周丽萍盯着他的眼睛看了三秒钟。

    “七块六。”
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